本記事は
- ランディングページって何？
- ランディングページを作るメリット・デメリットは？
- 成約率の高いランディングページの作り方は？
- ランディングページってどうやって作るの？
など、ランディングページをこれから作っていきたい方向けに、WEB集客において数百本ものランディングページを製作していたWEB集客のプロフェッショナルである弊社がご紹介していきます。
この記事で分かること
ランディングページって何？
ランディングページとは、別名LP（エルピー）とも呼ばれ、縦長のページで自社の商品やサービスの魅力を伝えて、ゴールである商品購入や会員登録などへ導くためのページのことを言います。
ランディングページの目的は1つであることが多く、他ページへ誘導するためのリンクは設置することなく、ランディングページの最後にお問い合わせフォームや購入フォームなどを設置して、商品を購入するか、しないかの選択肢しか作らないようにすることが多いです。
ランディングページを作るメリット
ランディングページを作るメリットとしては、外部リンクを貼らないことによって、他ページへ目移りしないようにしたり、縦長のページに自社の強みや魅力をすべて掲載することによって、買ってもらえる確率を底上げできることです。
さらに、上から下にスクロールしてページを読んでいくことにより、人間真理を利用して商品やサービスを購入してもらうためのストーリーを作ることができたりします。
ランディングページを作るデメリット
ランディングページを作るデメリットとしては、やはり成約率を上げる要素が多いために作るのが難しかったり、ランディングページを外部へ製作依頼するにしても、短いページで最低15万円~など高額な金額がかかることが多いです。
外部でランディングページを作る場合
外部に依頼すればするほど、自社で見込んでいる顧客と外部デザイナーの想定している顧客とのイメージにギャップが生まれ、コンバージョンが低いランディングページができあがってしまうことも少なくありません。
自社でランディングページを作る場合
そのため自社でランディングページを製作する企業も多いですが、ランディングページを製作するためには下記のようなスキルを総合的に身につけていないとせっかく作ったランディングページも売上を立たせられないハリボテページになってしまいます。
【ランディングページ製作で必要なスキル】
- コピーライティング
- 画像編集スキル（Photoshop、Illustratorなど）
- コーディング（HTML、CSSなど）
- 著作権に関する知識（フリー画像など）
- 消費者心理学
- その他ランディングページを製作するための知識やソフト関連など
ランディングページを作り始める前に絶対にやっておくべきこと
ランディングページを作る前には、そのランディングページが目指す目的とターゲットとなる見込み顧客（いわゆるペルソナ）を明確に想定する必要があります。
これができていないと、ランディングページを作っていく中で、どんなお客さんに商品を買ってもらいたいのかがブレブレになってしまい、見込み顧客も「一体この商品は誰に買ってほしい商品なの？」と迷子になって商品購入を辞めてしまいます。
なので、ページ製作をする前にはどんな購入者に商品を買ってもらいたいのか？とその想定した見込み顧客は市場にいるのか？を事前にリサーチしておく必要があります。
ランディングページの最重要ポイント
ここではランディングページ製作において、成約率を上げるための最も重要なポイントをご紹介します。
3秒ルール「トップ画像がモノを言う」
ランディングページに移動してきた顧客が最初に見るのは、当然のことながらトップ画像です。ここで顧客が求めている商品やサービスをほのめかすことができなければ、3秒後にはランディングページから離脱してしまいます。
これがランディングページにおいての基礎知識「3秒ルール」です。成約率が上がらなければ、まず最初にこのトップ画像を変えてみろと言われているくらい成約率UPには重要なポイントです。
お客様の声を掲載する
手っ取り早くコンバージョンを上げたいのであれば、購入者の生の声を集めてそれを掲載するようにしましょう。
会社本位で商品の良さを伝えても、見込み顧客は「それって本当？」という懐疑心から入ることが多いです。第三者の生の声というのは、見込み顧客を商品・サービス購入に目を向けさせるために非常に効果的なポイントになります。
お客様の声を単に書くだけでなく、お客様自身のプロフィール画像や名前、年齢、所在地なども記載すると、顧客の声としてより信頼できるお客様の声として見込み顧客にも訴求することができます。
ランディングページ製作ツール（無料編）
最近ではドラッグ＆ドロップで簡単にランディングページを作ることができるツールも出ているのでご紹介します。
- ペライチ
- WIX
- WordPress
上から順にランディングページがつくりやすいツール順で並べています。、ペライチは製作が簡単ですが、機能性が限られています。
一方でWordpressは自身でドメインやサーバーを用意して、設置まで行わないといけませんが、あらゆる機能をプラグインとして拡張できたりと、思いつく機能をだいたい導入することができます。
参考になるランディングページ集約サイトをご紹介
ランディングページを作りたいとは言ったものの、他企業がどんなランディングページを作っているか参考にしながら作りたいと思っている方も多いでしょう。
そんな場合は、下記の参考サイトを見てみてください。イケてるランディングページがたくさん紹介されています。
ランディングページQ&A
ここではランディングページ製作においてよくある質問に回答をさせていただきました！
Q. ランディングページはどのくらいの長さで製作すればいいですか？
ランディングページの目的は長いページを製作することではありません。ゴールはあくまで商品やサービスを購入してもらうためではありませんか？
そのゴールを達成するために、何度もABテストを行って成約率の最も高いなページの長さが、最適なページの長さと言えるでしょう。
ただし、多くの場合でランディングページはある程度長いページのほうが、商品やサービスの魅力が包括的に伝わると思います。
一方で、長すぎると見込み顧客が読むのに疲れてページ離脱してしまったり、1ページを開くためのデータ容量が膨大でなかなかページが開かなかったりと他の問題が生じる可能性がありますので注意してください。
まとめ
いかがでしたか？
一言でランディングページを作ると入っても、ランディングページの製作は非常に奥が深いので、結果が出ているいろいろなランディングページを参考しながら、どのようなページが成約率が高くなるのかABテストしながらスキルを磨いていきましょう。
